從文案中抓住讀者的目光，創造文字的價值

本文作者是 Carol Huang 小姐，外號叫小布，從事過行銷企劃、粉絲專頁經營等工作。平常熱愛旅行與美食，喜歡用文字記錄每一個當下的感動，現在擔任TeSA的志工（負責文案記錄），希望透過行銷的力量，將美好的價值傳遞到每個人的心裡面。 小布在7月26日參加 TeSA 所舉辦的「 寫作實戰力專班 」內部訓練課程，聽Vista分享有關 文案寫作 的祕訣，以及如何從文案中抓住讀者的目光？進而領會該如何鼓勵讀者採取行動，進而創造文字的價值。 文案 是為了宣傳商品，企業，主張或想法，在報章雜誌，海報等平面媒體或電子媒體的圖像廣告、電視廣告、網頁橫幅等使用的文稿或以此為業的人。 Vista指出目前大家常會遇到的文案，包括了標語、商業計劃書、公司簡介、產品簡介、新聞稿、官網、部落格、電子報、宣傳品、銷售簡報以及投資情報……等。文案寫作的技巧，無非就是多寫、多練習、多蒐集創意與素材，多觀察路上的行人動態，比如說：走進便利商店看最新的促銷訊息，來電影院看最新流行資訊，觀察長輩們的使用行為……等。用心說故事，往往會比擁有好口才、文筆更重要，通常用自己親身案例觀點描述的故事，最容易感動客戶。 Vista指出，現在的人工作忙碌且選擇性多，一般人 看標題 大概只會花2至8秒的時間，喜歡未曾見過的新聞，換句話說，也就是「狗咬人不稀奇」，反而是人咬狗的新聞才會引起觀眾的好奇心。標語的發想，必須兼具理性與感性，直接而有力，勾引讀者萌發動機或產生興趣，展現給讀者具體的好處，才不會產生誤解的風險。 通常打動人心的文案，不在於文筆好不好，而是在於通暢度、可用性，以及是否可以有效傳達給讀者正確的觀念。文案溝通對象必須清楚，內容物是客戶所需要的東西，多善用數字可增加文章可信度，利用循序漸進的標語，讓讀者陷入情境的畫面，想像美好的開始。多動腦應用巧思，多找範例參考，多找原文的資訊去看。

原文刊登於 vista.tw。