「商業策略」讀書會：從策略發想到SWOT分析

本文作者為 Michun Lee 小姐，感謝她的翔實記錄與分享。 就在2017年1月5日晚上，總計有23位夥伴齊聚捷運中山國中站附近的ZAZA Coffee，共同參與「商業策略」讀書會的第一次活動。 活動一開始，由本讀書會的引導者Vista負責開場。他以「自古不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。」這句名言破題，帶動大家對於「策略」的理解與思考。 同時，他也透過幾張簡報幫大家複習了書本中所提到的概念，亦即企業要有全面長期的考量，必須先有規劃和策略，再行動。 讀書會一開始，Vista就直接切入主題，強調「輸出」的重要性。因此，他希望大家不用拘泥於傳統的理論，試著用自己的話說出自己對「策略」的理解。 Vista接著再度提出下一個思考點，戰術和戰略又有什麼不同？ 成員們思考了一下，有人認為戰術是一種方向，戰略是一種方針，有人覺得是一種實行的方法，現場成員進行了腦力激盪並回答。 Vista隨即點名了小幫手，接連問了三個問題：「妳在2017年有什麼計畫？怎麼去達標？還有，如何量化這個計畫？」 這些問題當然都跟策略有關係，有了目標之後要釐清達成方式與商業模式，並且要明確規劃流程。因為，流程的設計往往會牽涉到效率。 在執行方針上，要如何制定目標？ 訂下目標後如何達成？ 同時也需考慮到因應市場的變化，進而確認採取哪些可行的商業模式？ 這時，Vista推薦了管理學大師麥可．波特所撰寫的《 競爭策略：產業環境及競爭者分析 》。這本書幫助大家盤點企業的優勢，以及廠商該如何拿到訂單？如何使企業確保優勢，獲得勝利？ Vista也分享了自己擔任比賽與計畫案評審的經驗，「很多團隊都會運用SWOT分析，但一般人只拘泥於形式，卻鮮少見到完整的架構，更談不上活用整體框架。」

原文刊登於 vista.tw。