自由工作者該怎麼定價？一個讓你不再心虛的計算方法

定價不是憑感覺。這篇教你一個簡單的框架，從成本倒推、市場對標到價值定價，找出你真正該收的數字。 我還記得，在某場工作坊的 Q&A 時間，一位擁有兩年接案經驗的學員舉手問了一個問題： 「Vista，我知道我的作品不差，但每次報價都心虛。客戶問我多少錢，我總是先看別人收多少，然後再低一點。」 這是自由工作者最常見的定價方式—— 看別人收多少，然後再便宜一點。 聽起來很安全，但這個策略有一個致命的問題：你永遠在跟最便宜的人比。 曾經，我也是一個怯於定價的人。這篇文章我想教你一個我自己用的定價框架，主要分為三個層次。 計算方式我在 上一篇文章 有提過，這裡再快速幫大家複習一遍： 每月總支出（生活費 + 工具 + 保險 + 稅金預留） ÷ 每月可計費時數（總工時 × 0.65） = 最低時薪 實際算一次： 為什麼要乘以 0.65？因為你不是每小時都在做付費的工作。寫提案、回信、做行銷、學新技能、處理行政——這些全部是「隱形工時」，根據 Clockify 的研究 ，將近一半的自由工作者每週花約 6 小時在行政庶務上，實際可計費的時間大約只有總工時的 60-70%。 直接問同行。 不是問「你收多少」（太尷尬），而是問「這類案子市場上大概什麼行情」。話說回來，大部分資深自由工作者其實很願意分享。 看平臺上的公開資訊。 諸如 Upwork 、 104 外包網 上頭的很多案子，都會標價格區間。雖然那些通常偏低，但至少給你一個參考基準。 反推客戶的預算。 企業客戶通常有預算框架。一場半天的企業內訓，行情大約在 NT$30,000-80,000。一個品牌識別設計專案，行情大約在 NT$50,000-200,000。這些數字不是秘密，問幾個做過的人就知道。

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